Predávate dom, kde ste vyrastali? Emócie, spomienky
a realita predaja

Čas čítania: 4 minúty

Niektoré rozhodnutia v živote nie sú len o faktoch. Nevieme ich odmerať v metroch štvorcových, naceniť podľa cenníkov alebo uzavrieť chladnou hlavou. Predaj rodinného domu, v ktorom ste vyrastali alebo ktorý bol celé roky súčasťou vašej rodiny, patrí práve medzi ne. Je to rozhodnutie, ktoré sa rodí pomaly – často vnútorne bolí, vyvoláva výčitky, a niekedy sa odkladá roky.

Dôvodov, prečo k tomu napokon dôjde, býva viacero. Niekedy je dom po rodičoch prázdny, chátra a človek sa už nemá síl oň starať. Inokedy ide o dedičstvo, pri ktorom sa stretne viacero súrodencov s rozdielnymi názormi, plánmi, či finančnými možnosťami. A v mnohých prípadoch je to ekonomické rozhodnutie – predaj majetku, ktorý má hodnotu, ale neplní už praktickú funkciu. Znie to jednoducho, ale vo vnútri to také jednoduché nie je.

Hodnota domu sa totiž nedá vyčísliť len v peniazoch. Spája sa s ňou osobná história, vôňa koláčov z detstva, fotografie na stenách, starý strom v záhrade, ktorý ste sadili s otcom. Predať takýto dom často znamená pretrhnúť jemné vlákna spomienok – a to vie človeka paralyzovať. Mnoho klientov priznáva, že zvažovali predaj aj niekoľko rokov, ale vždy ich niečo zastavilo. Až čas, odstup a uvedomenie si vlastných potrieb ich priviedli k rozhodnutiu, že je načase pustiť dom ďalej.

Zrealizovať predaj neznamená zabudnúť. Neznamená to zrieknuť sa minulosti. Znamená to urobiť vedomý krok k tomu, aby sa nehnuteľnosť stala opäť živým miestom. Lebo dom, o ktorý sa nikto nestará, ktorý zostáva dlhodobo prázdny, stráca nielen svoju hodnotu, ale aj dušu. A zároveň – odoberá energiu majiteľom, ktorí síce nechcú „pustiť“, ale zároveň nevládzu ďalej „niesť“.

Z pohľadu praxe vieme, že emócie sú pri takýchto predajoch vždy prítomné. Často sa prejavia aj pri obhliadkach – keď kupujúci vníma dom racionálne, zatiaľ čo predávajúci sleduje, ako niekto cudzí kráča po jeho detskej izbe. Vtedy je veľmi dôležité mať pri sebe niekoho, kto vie situáciu uchopiť citlivo, sprostredkovať predaj s rešpektom a zároveň držať celý proces v profesionálnych hraniciach.

Je úplne v poriadku cítiť vinu, neistotu, smútok. Znamená to, že máte vzťah k svojej minulosti. Ale zároveň je v poriadku rozhodnúť sa ísť ďalej – bez zbytočného bremena, s čistým stolom a s pocitom, že ste spravili to najlepšie, čo ste mohli.

Čo pomáha, je komunikácia. Otvorenosť v rodine, nastavenie si spoločných cieľov, a najmä – trpezlivosť. Netreba sa do ničoho tlačiť. Predaj môže byť rýchly alebo môže trvať mesiace. Môže prebehnúť hladko alebo priniesť pár komplikácií. V oboch prípadoch však existuje spôsob, ako ho zvládnuť pokojne, odborne a bez výčitiek.

Dom, ktorý dlhé roky slúžil, si zaslúži, aby v ňom niekto opäť žil. Aby sa doň vrátil život, smiech, ranná káva na terase. A vy si zaslúžite pokoj, nie neustále starosti, opravy, nejasnosti v papieroch alebo nevyužitý majetok, ktorý vás len drží späť.

Často práve spolupráca s odborníkmi dokáže celý proces zjednodušiť. Nie preto, aby vás tlačili do predaja, ale aby vám poskytli nadhľad, jasné kroky a istotu, že všetko prebehne tak, ako má. Od správneho ocenenia, cez prípravu domu na predaj, až po právne a zmluvné zabezpečenie.

Ak ste v tejto fáze, nebojte sa pýtať, informovať sa, zvažovať. Urobiť rozhodnutie vtedy, keď na to budete pripravení. My vieme, že domy nie sú len múry a strecha. Sú to príbehy. A vieme, ako s takýmito príbehmi pracovať citlivo a zároveň profesionálne.

Ak práve zvažujete predaj – nechajte nám správu. Porozprávame sa. Bez tlaku, bez záväzkov. Len s porozumením, aké si vaša situácia zaslúži.

Upozornenie: Tento článok má informatívny charakter a nenahrádza právne, daňové ani finančné poradenstvo. Informácie v ňom môžu byť časom neaktuálne. Pre konkrétnu situáciu sa vždy poraďte s odborníkom.